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经历消费类NAND Flash大跌65%之后，2019年以来消费类NAND Flash价格跌幅已逼近30%，再加上DRAM价格持续走跌，以及全球经济趋缓、智能型手机持续疲软、PC处理器缺货等因素影响，三星认为2019年将是芯片业务艰难的一年，美光、SK海力士、英特尔也纷纷决定减少NAND Flash和DRAM的Wafer产出，平衡市场供需。

慧荣科技 SiliconMotion总经理 Wallace C. Kou

面对存储产业诸多不确定的因素，中国闪存市场ChinaFlashMarket专访了主控厂商慧荣科技（SiliconMotion）总经理Wallace C. Kou先生，一起探讨2019年存储产业发展所面临的挑战与机遇，以及慧荣公司如何保持稳健的成长，再创佳绩？

慧荣科技如何看待2019年存储产业发展？ 

慧荣科技总经理Wallace C. Kou认为，2019年Q1代工厂与品牌商确实都受到了淡季的影响，再加上全球智能型手机需求疲软的市况尚未改善，中美贸易和关税动向不明，持续动摇消费者信心，这些都影响了每个半导体和IT供应链的厂商。

另一方面，NAND Flash应用最大的手机市场在2018年形势恶化，尤其表现在中国市场上。除了华为销量增长明显，三星、苹果销量下滑，小米、OPPO增幅有限，中兴业务一度瘫痪，金立申请破产，魅族销量折腰，酷派手机亏损严重。慧荣科技总经理Wallace C. Kou认为，2019年智能手机制造商将面临更加激烈的竞争，会看到更多的厂商合并，也看到了多款旗舰型手机开始采用UFS方案来取代eMMC。

面对NAND供过于求的局面，慧荣如何应对？ 

慧荣科技总经理Wallace C. Kou认为，2019年NAND Flash 价格下跌，主要是因为原厂3D NAND技术从32层到64层再到96层的发展，每一颗Die容量更高，且晶圆生产良率越来越好，虽然智能手机端与数据中心对于NAND Flash容量的需求增加，但NAND Flash产出远大于整体需求，因此造成价格的持续下跌。

Wallace C. Kou认为NAND Flash价格的下跌，对主控厂商来说是好事，因为相关闪存产品价格如SSD、UFD价格也会随之下滑，消费者购买的意愿会增强。以SSD为例，同样的价格在一年前只能买到的256GB，但现在却可以买到512GB，自然让消费者更愿意用SSD来取代HDD硬盘。可是当NAND Flash价格持续下跌时, 大部分SSD模块厂商会更保守下单, 观望心态较多, 会造成渠道走货缓慢不顺畅, 对主控的需求也会暂时趋缓。 

因应3D NAND制程的转换，慧荣科技提供从SSD到eMMC、UFS以及SD、USB的主控芯片，并支持64层与96层3D NAND的硬件与固件，帮助客户快速导入具有成本竞争力的新制程，提高SSD在市场上的竞争力，实现双赢。

2018年慧荣全年净利润再次突破1亿美元大关

2018年慧荣全年营收5.3亿美元，按照non-GAAP会计准则，营业利润1.3亿美元，同比增长7.3%；净利润1.2亿美元，同比增长22%，这是慧荣自2016年连续三年净利润超过1亿美元大关。Wallace C. Kou认为，2018年营收的增长得益于SSD解决方案的快速成长，主要来自于为中国最大的大型数据中心客户所提供企业级SSD解决方案的营收，以及专攻车载及工控存储市场的FerriSSD的成长。

虽然产业在2018下半年遇到逆风，但随着96层3D NAND及QLC的3D NAND的释出，NAND Flash的价格持续下滑，正激发市场接受度及PC采用率的提升，整体SSD市场需求升温，因此慧荣科技Client SSD控制芯片全年营收实现了约30%的增长幅度。此外，SSD的开案量也是前年的两倍，并陆续有中国SSD品牌客户采用慧荣PCIe NVMe SSD控制芯片，满足中国DIY巿场的大量需求。

2019年原厂96层和QLC发展，慧荣进展如何？

从2018下半年开始，原厂96层TLC与QLC相继量产，2019年部分原厂已基于新技术推出了SSD新品，使得战局升温。此外，新技术的发展使得bit供应量增加，而且理论上QLC成本也会比TLC低20%，NAND Flash市场价格持续往下趋势不变。这对于消费类SSD市场而言，价格下滑会刺激销量增加，Wallace C. Kou预测SSD的销量会上升，市场会更加活络。

慧荣科技与各家Flash原厂保持紧密合作，在96层TLC和QLC工程样品出来时就可第一时间拿到，提早进行固件开发和调适。慧荣科技最新的SM2262EN、SM2270 SSD控制芯片已支持96层TLC和QLC，还获得SK海力士最新发布的96层QLC 1Tb NAND工程样品，正配合Flash原厂量产的脚步，在原厂供货之前，提前准备好相关的SSD主控与固件，帮助SSD品牌厂顺利导入新制程，快速生产出货。

智能汽车市场，慧荣的想法与规划

慧荣科技总经理Wallace C. Kou表示，过去五年深耕的车载行业市场已有不少斩获，也累积获得国内外不少车厂的采用。2019年虽然全球汽车市场成长放缓，但车载因为自动/半自动辅助驾驶、车联网等应用增加，使得具有更快传输速率和更大存储容量的UFS、PCIe在高端车载存储上迎来机会点。

慧荣2018年已经规划新的UFS、PCIe 主控，以及车用储存完整解决方案，2019年开始交付给欧洲大厂以及国内最大的tier1 厂商开发测试。eMMC和SSD质量达到国际大厂认证标准，并在车载导航、影音/娱乐系统上的应用会持续放量，预估2019年会有更多的国内外汽车系统搭载慧荣的存储方案，将有20%以上的成长空间。

企业级市场，慧荣如何开拓这个市场？

慧荣科技总经理Wallace C. Kou表示，在中国市场已与互联网巨头公司合作开发了一段时间，目前基于Open Channel SSD架构的产品也陆续完成验证，开始进入规模上线服务，这是一个重要的里程碑，也对于这样的SSD架构及开发合作模式，有了更明确的未来规划。同时，对于北美市场，如Amazon、Microsoft、Facebook、Google等，慧荣也在进行持续性的技术交流，探讨适合的解决方案后展开合作。

对于一般的企业级SSD制造商(也包含各种计划自制SSD的服务器供货商及AFA储存方案业者)，慧荣科技提供完整的SSD Turn-key解决方案，包含主控、固件、SSD硬件设计及相关量产设置软件，可大幅降低客户内部开发成本，以及加快客户开发、量产高性能、高稳定的企业级SATA或NVMe SSD产品，同时客户也可将资源着重于终端产品的验证，确保出厂质量以及出厂后的售后服务。

慧荣科技作为一个企业级SSD主控厂商的后进者，最新推出的企业级SATA SSD主控SM2271，最大支持16TB容量，除了市场和客户策略布局，更看重技术的创新和卓越，不仅根据不同客户属性和需求提供不同的产品服务来与客户合作，应对定制需求及独有规格需求的客户，更是提供具备订制开发弹性和能力的SSD架构，来满足不同应用及新颖的存储方案。